常常做HR，哪能没做过招聘的活儿呢?

　　在以前，HR可以三言两语通知时间、地点，就会有很多销售人才过来面试。

　　可是现在，销售已经成为HR招聘的难点了。

　　销售到底怎么招，在哪里招，招怎样的?

　　让我们一起看看招聘销售的难点在哪儿!

　　1、简历虚假信息多，不会分辨

　　HR具备火眼金睛很重要，现在网络上的虚假简历太多了，如果难以分辨，就会导致招聘成效低。

　　要分辨虚假信息，就要看清楚简历内容：

　　在哪里做过什么类型的销售，销售额度多少等等，如果销售金额特别高，建议做好对前公司的电话调查。

　　2、没有清楚自己的招聘方向

　　筛选简历的时候，还得先知道自己所招聘的岗位信息，要不然找不准筛选的方向。

　　譬如说你招的是下店销售，就是人和人面对面销售的。

　　那就要注意，筛选简历的时候，要看一下候选人的销售经历，是电话销售还是网络销售。

　　一般做过下店销售的，去做电话销售或者网络销售，都不会有很大的问题;

　　但是做电话销售和网络销售的，并不能保证下店跟顾客面对面聊面对面销售就一定没问题。

　　毕竟电销和网销都是借助工具的，很难看出与人真实的交流情况是怎样的。

　　但是并不是说以偏概全了，还要结合候选人的简历内容和语言来看。

　　3、招聘的候选人，并不适合公司发展

　　从面试中，筛选出了几个特别优秀的销售候选人了，可是，你还要考虑一下候选人适不适合公司的发展。

　　譬如说你们公司的销售产品是一个月订购费用为500美元的软件，那么你要找的合适人才应该是喜欢销售小规模产品的销售人才，而不是一个喜欢谈大生意的人。

　　如果招聘的时候，要让一个内部销售人员加盟招聘事宜，就得先确保自己有一个合适的流程。

　　内部销售人员不能干扰，并没有方向的工作。

　　4、没有正确的面试问题

　　有HR告诉小编，他在招聘销售人员之前，会先列一个20个问题的清单。

　　因此你也可以根据自己的实际情况，列出个性化的招聘问题。

　　在这20个问题中，有几个还是挺重要的，小编列出来，顺便写一下参考答案呀，大家看一下：

　　(1)你为什么想做销售工作?

　　这个问题对于非专业出身的人来说有些不好回答，其实HR在这个问题上，真的没必要去纠结候选人是否专业出身。

　　更应该考察的是候选人的实习经验，只要候选人对于做销售的问题回答具体，最好还用举例子的方法列举了以前的成功经验。

　　这样的候选人就是可取的，是有一定潜质的，而不一定是专业出身才是最好的。

　　(2)你认为你具备什么样的技能适应这份工作?

　　这个问题主要是考察候选人的个人表达能力和认识能力的问题。

　　如果候选人有突出自己的优点，也在面试过程中强调了自己的能力比较适合做销售工作。

　　HR就可以仔细考量了，这样的候选人很懂得如何销售自己，如果销售产品的话相信也不会差。

　　如果说话很机智，也适当加了些小幽默，就表明这样的候选人天生有与人交际的能力，这对于销售工作来说是很重要的。

　　(3)请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的?

　　HR肯定是想从候选人的工作中了解处理问题的能力，一般来说，候选人都会略略夸大一点点自己的能力，只要不过分就还好。

　　如果把自己的能力说的特别强，就建议跟该候选人的前任公司沟通一下。

　　(4)关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

　　此类问题一般都是HR想知道候选人是不是了解过自己公司的运作的，是不是真心想进公司的一个考量。

　　反正如果候选人一五一十地说出来了，毫无疑问，这个候选人是认真做了功课的。

　　当然了，如果候选人没有做过功课，说不出来，HR就可以根据候选人的面试过程进行考量，再跟候选人是否详细或者简单地有选择性说明公司的运作。